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2012年国际商务师《理论与实务》频考考点汇总

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发表于 2012-3-8 14:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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保理业务的作用
  对出口商的好处:
  (1)保理业务代出口商对进口商进行资信调查,为出口商决定是否向进口商提供商业信用以扩大商品销售,提供信息和数据,它的作用是显著的。
  由于保理组织熟悉海外市场情况,他们还经常向中小出口商提出建议,协助其打进国际市场,加强其竞争能力。
  (2)出口商将货物装运完毕,可立即获得现金,满足营运需要,加速资金周转,促进利润增加。
  (3)只要出口商的商品品质和交货条件符合合同规定,在保理组织无追索权地购买其票据后,出口商即可以将信贷风险和汇价风险转嫁给保理组织。
  (4)出口商如从银行贷款取得资金融通,则会增加其负债数字,提高企业的负债/资产比率,恶化资产负债表的状况,对企业的资信不利,影响其有价证券上市。而出口商利用保理业务,货物装船,出卖票据后,立即收到现金,资产负债表中的负债不仅不会增加,反而使表中的资产增加,改善了资产/负债比率,
  有利于企业的有价证券上市与进一步融资,同时还可以减少出口商的外汇风险。
  例:(01年外销员试题)
  1、保理业务受出口商欢迎的原因有(ACDE)
  A. 货物装运完毕,可立即获得现款
  B. 出口手续简便
  C. 保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定
  D.只要出口商按合同规定交货,风险由保理组织承担
  对进口商的好处:
  (1)保理业务适用于以商业信用购买商品,进口商通过保理组织进行支付结算。这样,进口商不需要向银行申请开立信用证(L/C),免去交付押金,从而减少资金积压,降低了进口成本。
  (2)经常往来的买卖双方,可根据交易合同规定,定期发货寄单。通过保理业务,买方可迅速得到进口物资,按约定条件支付货款。这样,大大节省开征、催证等的时间,简化了进口手续。
  (3)在采用保理业务后,出口商将办理该项业务有关的费用转移到出口货价中,从而增加进口商的成本负担。但是,货价提高的金额一般仍低于因交付开证押金而蒙受的利息损失。

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 楼主| 发表于 2012-3-8 14:46:00 | 显示全部楼层

国际贸易方式(1)

  国际贸易方式是指对外贸易活动中所采取的各种方式方法。随着国际贸易的迅猛发展,贸易方式也有了很大变化,除了传统的商品进出口方式之外,还有包销、代理、寄售、拍卖、招标投标等。近些年来,易货贸易、补偿贸易、来料加工、来件装配等贸易方式得以普遍采用,进出口额大幅度增加。在我国,加工贸易的进出口额达到了进出口总额的50%以上。下面就介绍几种我国采用较多的几种贸易方式。
  一、包销
  包销(Exclusive Sales)指出口人(委托人)通过协议把某商品在某一地区和规定期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是销售,但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外,还须在事先签有包销协议。包销(Exclusive Sales)是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中,根据某些商品的特点和扩大出口的需要,也可在适当的市场上选择适当的客户采用包销方式。
  包销协议从裨上说完全是买卖合同,因为国外经销商是用自己的名义买货,包销商自负盈亏。他在他的地区转售商品时,第三者和委托人(出口人)不发生任何契约关系,同时包销商在包销地区内享有专营权,因此包销方式具有通过专营权的给予来调动包销人经营的积极性,达到巩固和扩大市场、避免多头经营自相竞争的目的。但是,如果出口人不适当的运用包销方式,也可能使出口的经营活动受到约束,存在着包而不销或包销商对委托人的依赖而遭致出口受阻的风险;包销商能力过强时,包销商可能利用垄断地位来操纵价格、控制市场。
  选择包销商时,既要考虑他对我国的政治态度,又要注意他的资信和经营能力以及他在该地区的商业地位。对大众商品采用包销方式时,为慎重起见,可以有一个试行阶段。
  二、代理
  代理(Agency)是许多国家商人在从事进出口业务时习惯采用的一种贸易做法,在国际市场上存在着名目繁多的代理商。在我国的对外贸易中,为了扩大出口,也同不少国家和地区的商人建立了代理业务关系。许多国家特别是发达国家的民法或商法中通常对代理业务有种种规定,甚至有些国家专门制定了代理法,对代理人也都作了定义。但一般都认为:在国际贸易中的代理业务是指以委托人为一方,独立的代理人为另一方,在约定的地区以货主的名义与资金从事业务活动。代理业务的依据是代理协议。
  根据发达国家的代理法规定,代理是指代理人(Agent)按照本人(Principal)授权(Authorization)代表本人同第三者订立合同或作其他法律行为,由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。因此,代理方式与包销方式相比较,它具有下列基本特点:
  1、代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。代理人在代理业务中,只是代表委托人行事,例如招揽客户、招揽订单、代表委托人签订买卖合同、处理委托人的货物、收受货款等,他本身并不作为合同的一方参与交易。
  2、代理人通常运用委托人的资金进行业务活动。
  3、代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。
  4、代理人赚取的报酬即为佣金。
  市场上通常有下列几种代理。
  1、总代理(General Agency)
  总代理是委托人在指定地区的全权代表。他除了有权代表委托人进行买卖合同,处理货物等商务活动外,也可进行一些非商业性的活动。他有权指派代理并可分享代理佣金。
  2、独家代理(Exclusive Agency 或 Sole Agency)
  独家代理是指在指定地区内,由他单独代理委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内,不得委托其他代理人。因此在出口业务中,采用独家代理这一方式,委托人给予代理人在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。不过,必须指出,独家代理具有的专营权与包销所具有的专营权并不一样。通常,除非协议另有约定,一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。为了不损害独家代理的利益,有些协议规定,凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的,仍然向独家代理计付佣金。
  3、佣金代理(Commission Agency)
  佣金代理又称一般代理,是指在同一代理地区、时间及期限内,同时有几个代表委托人行为的代理人。佣金代理根据推销商品的实际金额或根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金,委托人可直接与该地区的实际买主成交,也无须给佣金代理佣金。在我国出口业务中运用这种代理方式比较多。

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 楼主| 发表于 2012-3-8 14:47:00 | 显示全部楼层

国际贸易方式(2)

  三、寄售
  寄售是一种有别于通常的代理销售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(受托人),按照寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进行销售,在货物出售后由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式,也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中,寄售方式运用并不普遍,但在某些商品的交易中,为促进成交和扩大出口的需要,也可灵活适当运用寄售方式。
  在国际贸易中采用的寄售方式与正常的卖断方式进行比较,它具有下列几个特点:
  1、寄售人先将货物运至目的确良市场(寄售地),然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此,它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。
  2、寄售人与代销人之间是委托代售关系,而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。
  3、寄售货物在售出之前,包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险均由寄售人承担。寄售货物装运出口后,在到达寄售地前也可使用出售路货的办法先行销售,即当货物尚在运输途中,如有条件即成交出售,出售不成则仍运至原定目的地。
  四、拍卖
  拍卖(Auction)是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在一定的地点和时间按照一定的章程和规则,以公开叫价竞购的方法,最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。通过拍卖进行交易的商品大都是一些品质不易标准化的,难以久存的或是习惯上采用拍卖方式成交的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品,如水貂皮、澳洲羊毛等大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。
  拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织在一定的拍卖中心市场和一定的时间内按照当地的特有法律和规章程序集中进行的。拍卖程序不同于一般的交易,其交易过程大致要经过准备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。具体的做法是先由拍卖组织将准备拍卖货物整理成堆、分批编号、印发包括商品种类、数量、产地、批号、拍卖时间、地点和交易条件等内容的拍卖目录刊登广告、印制传单,以此来招揽买主。准备购货的买主可以在拍卖前看货抽样,借以了解商品品质。习惯上,卖方对售出商品不负品质保证的责任。通过拍卖成交之后,买方按照规定时间付款提货。经办拍卖的企业提供拍卖地和各种服务项目,向卖方收取租金和手续费。
  拍卖的出价方法有以下3种:
  1、增价拍卖
  增价拍卖也称买方叫价拍卖,这是最常用的一种拍卖方式。拍卖时,由拍卖人(Auctioneer)提出一批货物,宣布预定的最低价格,然后由竞买者(Bidder)相继叫价,竞相加价,有时规定每次加价的金额额度,直到拍卖人认为无人再出更高的价格时,则用击槌动作表示竞买结束,将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖出槌前,竞买者可以撤销出价。如果竞买者的出价都低于拍卖人宣布的最低价格(或称价格极限),卖方有权撤回商品而拒绝出售。
  2、减价拍卖
  减价拍卖又称荷兰式拍卖(Dutch Auction),这种方法先由拍卖人喊出最高价格,然后逐渐减低叫价,直到某一竞买者认为已经低到可以接受的价格表示买进为止。减价拍卖成交迅速,经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。
  以上两种方法都是在预定时间和地点按照先后批次,公开叫价,现场确定,当时成交。
  3、密封递价拍卖
  密封递价(Sealed Bids; Closed Bids)拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时,先由拍卖人颂每批商品的具体情况和拍卖条件等,然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人,以供拍卖人进行审查比较,决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买,拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。
  拍卖方式的作用:对卖方来说可以通过公开竞买,看货出价的方法而卖得好价。而且由于它是现货交易且成交迅速,买方付款后提货,对卖方收取货款较为安全,也有利于为某些商品打开销售渠道进而扩大国外市场。对买方来说,则可根据市场情况和经营意图,按照自己愿出的价格标准购进符合自己需要的货物,而且是现货交易,它有利于资金周转。

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 楼主| 发表于 2012-3-8 14:51:00 | 显示全部楼层

国际贸易方式(3)

 五、招标与投标
  招标(Invitation to Tender)是指招标人在规定时间、地点、发出招标公告或招标单,提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件,邀请卖方投标的行为。投标(To Submit Tender)是指投标人应招标人的邀请,根据招标公告或招标单的规定条件,在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。招标与投标多数用在国家政府机构、市政当局、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备,这种方式更多地用在国际承包工程。近年来,不少发展中国家为了发展民族经济,日益广泛地采用招标方式来招包工程项目,甚至有些国家通过法律规定,凡属主要商品进口或对外发包的工程必须采用国际招标方式。目前,国际间政府贷款项目和世界银行的贷款项目,往往在贷款协议中规定供款国必须采用国际竞争性招标采购项目物资或发包工程。从目前国际贸易实务发展趋势来看,招标与投标这一方式用于国际承包工程业务的情况更为普遍。在货物买卖方面主要用于政府的大规模的采购(本书主要介绍货物买卖中的招标与投标)。
  目前国际上采用招标方式归纳起来有3种方式。
  1、国际竞争性招标(International Competitive Bidding, ICB)
  是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标,通过多数投标人竞争,选择其中对招标人最有利的投标人达成交易,它属于竞卖的方式。国际竞争性招标有两种做法:
  (1)公开招标(Open Bidding)是一种无限竞争性招标(Unlimited Competitive Bidding)。采用这种做法时,招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告,凡对该项招标内容有兴趣的人有均等机会购买招标资料进行投标。
  (2)选择性招标(Selected Bidding)又称邀请招标,它属有限竞争性招标(Limited Competitive Bidding)。采用这种做法时,招标人不刊登广告,而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请,在对其进行资格预审后,再由他们进行投标。
  2、谈判招标(Negotiated Bidding)
  谈判招标又叫议标,它是非公开的,是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客同直接进行合同谈判,谈判成功,即交易达成。
  3、两段招标(Two stae Bidding)
  两段招标是无限竞争招标与有限竞争招标的综合方式,采用此类方式时,是先用公开招标,再用选择性招标的方式分两段进行。
  招标、投标业务的基本程序包括:招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。
  1、招标前的准备工作
  一项成功的理想的国际招标,其成败的关键往往决定于招标前的准备工作。在国际招标实例中,由于准备不充分,或事先考虑不周而招致失败的案例屡见不鲜。做好招标前的准备工作十分重要。招标前准备工作很多,其中包括发布招标公告、资格预审、编制招标文件等,现简要分述如下:
  (1)发布招标公告(Announcement of Tender)。凡采用选择性招标或谈判招标方式时,一般先发出招标通知。如采用公开招标或两段招标时,则应在国内报刊或有权威的杂志上刊登招标广告。招标通知与招标广告的内容基本相同,一般是指招标项目的内容、要求条件和投标须知等。发送招标通知和刊登招标广告都必须及时,按照国际惯例,招标通知和招标广告一般在开始招标前两日发出。
  (2)资格预审。资格预审是公开招标前二项重要工作。更是预先确定招标人的资格条件、确保其在各方面有投标能力的关键工作,所谓资格预审包括由招标人对投标人的基本情况、财务状况、供应与生产能力、经营作风及信誉进行全面预先审查。预审合格后方能取得招标的资格。目前国际上招标人进行资格预审采用的方式很多,一般采用分发资格预审调查表,招标人对投标人所提供的数据进行分项评分后进行评估。
  (3)编制招标文件(Bidding Documents)。在物资采购的招标中,招标文件又称标书、标单,其内容较为简单,主要列明招标商品的各种交易条件,与一般买卖合同的条件类似。惟独价格条件由投标人投标时递价。招标单还须列明投标人须知,例如列明投标人资格、投标日期、开标日期、寄送投标单的方法等。此外,招标单中还要求规定投标人交纳投标保证金及履约保证金的条款。其中以保证金额的交付、保证方式等作为投标担保。
  2、投标
  (1)投标前的准备工作。招标准备工作就绪,招标人发出招标单。当投标人参加投标之前,也须做许多准备工作,其中,包括编制投标资格审查表、分析招标文件、寻找投标担保单位等。其中分析研究招标文件是一个核心问题。投标人要对招标文件中的招标条件、技术标准、合同格式等认真分析,做到量力而行,因为投标人递价是一个实盘,在投标有效期内不得撤标,所以投标人要对价格、交货期、招标人所在国的税收、法律等均要认真研究。
  (2)编制投标文件和提供保证函。投标人经过慎重研究标书后,一旦决定参加投标,就要根据招标文件要求的规定编制和填报投标文件。为防止投标人在中标后不与招标人签约,招标人通常要求投标人提供投标保证金或投票保证函或备用信用证。保证金额是以投标金额的百分比计算的,一般为10%左右。如开标后,投标人未中标,招标人退回投标人保证金。如经开标后中标,而不与招标人签约,该保证金没收。
  (3)递送投标文件。投标文件须在投标截止日期之前送达招标人,逾期失效。递送投标文件,一般应密封后挂号邮寄,或派专人送达。
  3、开标、评标、决标
  (1)开标。所谓开标是指在指定日期、时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标,使全体投标人了解最高标价以及最低标价。开标日期、时间和地点通常在招标文件中予以规定。开标有公开开标和不公开开标两种方式。公开开标要当众拆开采有密封投标单,宣读内容。投标人可派代表监督开标,开标后,投标人不得更改投标内容。不公开开标则是由招标人自行选定中标人,投标人不能派出代表参加开标。国际招标大多数采用公开开标的方式。
  (2)评标、决标。开标后,有些可以当场决定由谁中标,有的还要由招标人组织人员进行评标,参加评标的人员原则上要坚持评标工作的准确性、公开性和保密性。评标后即应决标,确定中标人。
  4、中标签约
  中标是从若干投标人中选定交易对象,即中标人中标。中标即为得标,中标者必须与招标人签约,否则保证金予以没收。但为了确保中标人签约后履约,招标人仍然要求中标人交纳履约保证金或者保证函。国际招标惯例是招标人在评标过程中,认为不能选定中标人时可以宣布招标失败而拒绝全部投标,这种行为称为拒绝投标。一般出现下列情况之一者,可以拒绝全部投标:
  (1)最低标价大大超过国际市场的价格水平;
  (2)所有投标书内容与招标要求不符;
  (3)在国际竞争性招标时投标人太少。

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国际贸易方式(4)

  六、商品期货交易
  期货交易是商品交换高度发展的产物,至今已有100多年的历史。近十几年来,商品期货交易又在世界范围内取得了突飞猛进的发展。仅美国各种期货合同的数量每年就达1亿多份。商品期货交易的萌芽出现于中世界欧洲节庆日的一种集市并发展于17世纪的日本,现代的期货市场起源于美国。进入20世纪,进行期货交易的商品种类越来越多,例如,谷物、棉花、食糖、油料、活牲畜、木材、有色金属、原油等。目前世界上已形成了许多商品期货交易的中心。例如纽约、芝加哥、伦敦、利物浦、鹿特丹、安特卫普、汉堡、阿姆斯特丹、巴黎、米兰、加尔各答、卡拉奇、香港、新加坡、墨尔本、神户、横滨等。
  我国实行开放政策以来,开始涉足国际商品期货交易领域,在我国也开设了商品交易所。因此,有必要了解和掌握有关期货交易的基本知识,以便在我国对外贸易业务中利用期货交易转移价格风险的技术,避免或减少国际市场上商品价格不利变动给我们带来的损失。
  期货交易(Futures Transaction)是众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规则用喊叫并借助手势进行讨价还价,通过激烈竞争达成交易的一种贸易方式。期货交易不同于商品贸易中的现货交易。众所周知,在现货交易的情况下,买卖双方可以任何方式,在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物,买方必须支付货款。而期货交易则是在一定的特定期货市场上,即在商品交易所内,按照交易所预先制订的标准期货合同进行期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权,因为期货交易具有下列几个特点:
  1、期货交易不规定双方提供或者接受实际货物;
  2、交易的结果不是转移实际货物,而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额;
  3、期货合同是由交易所制订的标准期货合同,并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易;
  4、期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的,不同商品,交货期不同;
  5、期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。
  期货交易,根据交易者的目的而有两种不同性质的种类:一是利用期货合同作为赌博的筹码,通过买进卖出而从价格涨落的差额中追逐利润的纯投机活动;一种是真正从事实物交易的人做套期保值。前一种在商业习惯上称为买空卖空,它是投机者根据自己对市场前景的判断而进行的赌博性投机活动。所谓买空,又称多头,是指投机者估计价格要跌,买进期货;一旦期货涨价,再卖出期货,从中赚取差价。所谓卖空,又称空头,是指投机者估计价格要跌,卖出期货;一旦期货涨价,再买进期货,从中赚取差价。后一种在商业习惯上称为套期保值,又称为海琴(Hedging)。保值的种类和方式很多,基本上有以下两种:
  1、卖期保值(Selling Hedging)。经营者买进一批日后交货的实物,为了避免在以后交货时该项商品的价格下跌而遭受损失,就可在交易所预售同一时期交货的同样数量的期货合同。这样,即使将来货价下跌,已经买进的实物在价格上受到亏损,但他可以从期货合同交易所获得的盈利来进行补偿。如果买进现买现卖的实物,例如制造厂买进生产原料进行加工,但为防止日后该原料价格下跌,亦可在买进现货的同时在交易所卖出同等数量的期货,以此进行保值,将来价格跌落,以低价买进该项数量的冲抵期货,就可以从期货交易中赚取的利润弥补先前以高价买进现货所受的损失。
  2、买期保值(Buying Hedging),与卖期保值相反,经营者卖出一笔日后交货的实物,为了避免在以后交货时该项商品的价格上涨而遭受损失,则可在交易所内买进同一时期交货的同样数量的期货合同。这样,将来货物价格如果上涨,他也同样可以从期货交易的盈利中补偿实物交易的损失。
  进行套期保值的主要依据是:实物交易市场价格与期货市场价格的变动方向和规模是相同的。当然在具体实际业务上,价格上涨、下跌要受多种因素的影响和制约,所以有时并不完全一致,尤其在涨、跌幅度上通常存在着差异,从而使套期保值的效果受到一定影响。套期保值主要用于转移实物交易价格发生不利变化可能带来的风险。如果实物买卖价格趋势向有利方向发展,则做套期限保值不仅不起作用,有时还会起反作用,使实物交易由于价格有利变动而带来的好处为期货交易的亏损所抵消。氢所以,估计实物价格是向有利方向发展时就没有必要做套期保值。
  七、对销贸易
  对销贸易(Counter Trade)在我国又译为反向贸易、互抵贸易、对等贸易等,也有人把它笼统地称为易货或大易货。对销贸易是一个松散的概念,尚无确定的定义和界限。它的形成经历了漫长的演化过程,可追溯至原始的交换方式贸易,到60年代末,随着互购(Counter Purchase)、产品回购(Products Buyback)等类交易在东西方贸易中大量涌现,苏联出现了补偿贸易基础上的贸易(Trade on Compensatory Basis)的提法,西方也开始用对销贸易(Counter Trade)来概括这类贸易方式。据此,我们一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴的以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。近年来,随着这类贸易方式的发展,它还包括了诸如抵销贸易(Offset)这种融商品交换和资本流动为一体的交易方法。在当前的国际贸易中,对销贸易的种类较多,现分述如下。
  1、易货(Barter)就严格意义而言,易货是指双方当事人间等值货物的互换。它不涉及货币,只由交易双方在一个合同里做出规定,不涉及第三者。这种交换方式多见于边境贸易。在一般国际贸易中,大多通过对开信用证的方式进行易货。在这种方式中,交易双方签订换货合同,各自出口的商品都按约定的货币计价并通过信用证结算。但先进口一方开出的信用证以对方开出约定的、等值或基本等值的信用证件为生效条件。也可以规定,第一张信用证项下的货款,只能由银行保管用来作为开立第二张信用证之用。
  2、互购(Counter Purchase)
  在这种方式下,先出口的一方在其售货合同中承诺用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品,至于购买什么产品,价格多少,可以在合同中预先约定,但更多的是待以后另行签约。按照习惯,一方所做出的上述承诺购货的义务,可在取得缔约对方同意的条件下,转让给第三者执行。但原缔约者须对第三方是否履约承担责任。
  互购是当前对销贸易中的主要方式,据统计,其交易量约占对销贸易总量的半数以上。这种做法,实际上是一种现款交易。先进口的一方要先以现汇支付。它不同于一般交易的只是先出口的一方做出购买对方货物的承诺,从而把先后两笔不一定等值的现汇交易结合在一起。从这个做法看,先出口的一方,不论从资金周转或续后的谈判地位衡量,都占有比较有利的地位。而实践中,西方发达国家凭其技术上的优势,往往占有这种地位。因此,这种做法颇受西方发达国家的青睐。

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国际贸易方式(5)

  3、产品回购(Products Buyback)
  这种做法多出现于设备的交易。由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备,同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品或其他产品,进口设备方用出售产品所得的货款分期摊还设备的价款和利息。产品回购基本上与我国所开展的补偿贸易类似,我国的补偿贸易如下所述。
  (1)补偿贸易的定义:前已述及,补偿贸易在西方一般称为产品回购,在日本称为产品分成(Proudction sharing)。在我国,补偿贸易一般是指交易的一方在对方提供信用的基础上进口机器、设备技术或原材料,不用现汇支付,而用向对方回销上述进口设备或原料所生产的产品或其他产品或劳务所得的价款分期摊还。按照我国有关部门的规定,如果利用国外信贷购置设备进行生产,然后以回销产品或劳务所得价款分期偿还货款者也属补偿贸易。
  (2)补偿贸易的方式:目前在我国实行的寂偿贸易基本上有3种不同的方式。
  1)直接产品补偿:在协议中双方约定由设备供应方承诺定期购买一定数量的进口设备生产的产品。由进口方用所得外汇分期摊还设备的价款与利息,这是补偿贸易的基本形式。
  2)其他产品补偿:如直接产品是非对方所需或设备本身不生产物质产品,经约定可用其他产品代替。
  3)劳务补偿:即由进口方用向对方提供劳务所得的报酬偿还。这种做法多见于与来料加工或来件加工相结合的小额补偿贸易。
  上述3种补偿方式在实践中并不见得是截然分开的,既可以是部分直接产品、部分其他产品,也可以是部分产品、部分劳务,甚至可以是部分直接产品、部分现汇支付等等。
  (3)补偿贸易的性质与作用:根据上述有关补偿贸易的含义和做法的介绍,不难看出,补偿贸易作为一种贸易方式具有两个明显的特征。
  1)必须以一方向另一方提供信贷作为前提。信贷一般直接表现为设备的赊销,但有时也可以是一笔贷款,由另一方自行购置所需的设备。
  2)出口设备的一方必须同时承诺回购进口方的产品或劳务,以便进口方用所得价款分期偿还设备的价款。这实质上是为进口方提供偿还能力。
  (4)补偿贸易协议内容:目前,有关补偿贸易协议的做法与具体内容尚不统一,可根据缔约双方的意愿做出不同规定。有的是先订基本协议,确定双方在提供设备、信贷和回购方面的义务,然后分别签订进、出口合同。更常见的是在一个合同中把上述的全部内容包括进去,一一做出规定。不论是采取何种方式,其具体内容一般应包括以下几个方面。
  1)设备的名称、型号、规格、性能、参数,同时应明确设备安装的责任,对方应该负责的技术协助(包括人员培训)的内容,以及质量保证的期限等等。如果涉及专利或专有技术,也应包括有关的内容。
  2)有关信贷的条件:包括贷款金额、计价和结算货币、利率、偿还期限、偿还办法以及银行担保。
  3)有关回购的规定:
  a、必须明确回购的产品名称,每期回购的数量,以及不履行回购义务的补救办法。
  b、必须明确回购产品的作价办法:对于期限短(例如一至两年)、金额小的合同,为减少双方的风险和增强合同的稳定性,一般以不规定固定价格,只规定作价方法为宜。为了防止纠纷和保证合同的顺利执行,上述作价办法应该具体明确。
  c、必须明确回购义务的转让:鉴于有些设备供应方多为专营生产的厂商,通常缺乏产品推销方面的专门机构和职能,有的合同规定允许对方将回购义务转交给第三者履行,但事先必须取得合同当事人的同意,如该第三方未能履行义务,该设备供应方仍应承担责任。
  d、必须明确回购产品的品质标准和交货时间:在做出这些规定时,应从实际出发,既要积极可靠又要留有余地,以免对方借口品质不符或交货迟缓而取消回购义务。在这方面,应该把产品质量与对方设备的性能、生产目标保证联系起来;把交货日期与设备的交货、安装、试车、投产的进程联系起来。
  (5)进行补偿贸易应该注意的问题:补偿贸易是一种比较复杂的交易,涉及贸易、信贷和生产、而且持续的时间又比较长,在履约期间,往往会发生一些难以预料的变化。因此,进行一项补偿贸易,尤其是大型的补偿贸易,应特别注意以下几个问题:
  1)必须做好项目的可行性研究,立项时必须慎重考虑。
  2)合理计算贷款的成本和安排偿还期:对于贷款成本,既要考虑利率的高低,又要考虑所使用的货币是软币还是硬币,同时还要考虑设备价格的高低。只有从这3个方面进行综合核算,才可能得到比较合乎实际的成本。
  3)正确处理补偿产品与正常出口产品的关系:原则上应该以不影响我国的正常出口为前提。为此,必须在出口数量、销售市场和定价方面予以充分注意。
  4、转手贸易(Switch)
  这是一种特殊的贸易方式,是在记帐贸易的条件下人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是将根据记帐贸易办法买下的货物运到国际市场转售,从中取得硬通货。复杂的做法是在记帐贸易项下握有顺差的一方将该项顺差(实际上是在相应的逆差国家购买货物的权利)转让给第三方,以换取他所需要的商品或设备,然后由该第三方利用该项顺差在相应的逆差国购买货物,运往其他市场销售,以期收回硬通货。在实践中,由于第三方购买的货物一般不是在国际市场上能够轻易换得自由外汇的产品,所以,第三者往往需要把所购产品与其他国家的产品交换。有时要经过多次交换才能获得能够换取硬通货的产品。由于这种贸易环节多,手续复杂,成本高昂,因此,在顺差转让时,一般都要给予一定的优惠。而这种贸易一般也只能由一些在各国有关系网络,专门从事这种工作的所谓转手商(Switcher)来予以组织运营。也正因为这种贸易的难度大,所以在销贸易中所占的比重不大。
  5、抵销(Offset)
  这种贸易方式多见于军火或大型设备如飞机等的交易。简单的抵销与互购没有太大差别,也是由先出口的一方承诺购买进口方一定数量的出口商品,一般是相关的零部件。但是到20世纪70年代,特别是进入80年代以来,出口方的承诺更多的是允诺用出口军火或设备的货款作为资本,在进口国家投资建立有关联的零部件生产工厂,以此向出口国家提供产品。

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 楼主| 发表于 2012-3-8 14:57:00 | 显示全部楼层

国际贸易方式(6)

八、对外加工装配业务
  对外加工装配业务是我国企业开展对外来料加工和来件装配业务的总称。其基本内容主要是由外商提供一定的原材料、零部件、原器件,由我国的工厂按对方的要求进行加工装配、成品交由对方处置,我方按照约定收取工缴费作为报酬。
  (一)对外加工装配贸易的性质
  1、对外加工装配业务属劳务贸易的范畴
  它是一种简单的国际间劳务合作的形式。在这种业务中,虽然也有物的移动,即原材料或零部件的进口和成品的出口。但是并没有这些物的所有权转移。不论是原材料、零部件还是成品,其所有权始终属国外委托加工人。而我国的加工企业只是付出一定的劳动,把原材料或零部件转化为成品,从中取得劳动报酬。所以这类交易只是一种劳务交易,是以商品为载体的劳务出口,根本不属于货物买卖的范畴,不受货物买卖法规的约束。因此,为这类交易所签订的合同,应该有别于一般货物买卖合同。
  2、对外加工装配业务与进料加工的本质区别
  (1)所谓进料加工(又称以进养出)是指用专项外汇,购进国外的原材料、辅料,利用本国的技术、设备和劳力,加工成成品后销往国处市场。在这类业务中,经营企业是以买主的身份与国外签订购买原材料的合同,又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易,两笔交易都是体现为以所有权转移为特征的货物买卖,而对外加工装配业务却纯属提供劳务为特征的交易。
  (2)在进料加工中,原材料的供应者与成品的购买者没有必然的联系,不像加工装配业务那样,原材料或配件的提供者同时又是成品的承受人。
  (3)在进料加工中,我国的企业是从事进、出口活动,赚取以外汇表示的附加价值(additional value)。而在加工装配业务中,我国企业得到的确良只是劳动力的费用。至于由原料或零部件转化为成品过程中所创造的附加价值,基本上被外商占有。从这个角度看,进料加工的经济效益要大于加工装配。但是在另一方面,进料加工却要承担价格风险和成品的销售风险,而加工装配业务对我国企业则不存在这些风险。
  (二)开展对外加工装配业务应注意的问题
  我国的对外加工装配业务起步较晚,但发展较快,已成为我国对外经贸使用的一种方式,日益引起人们的重视。在整个发展过程中,我们既积累了一定的经验,也有着一定的教训。我们认为,在开展这项业务时应注意如下几个问题:
  1、从我国的实践看,对外加工装配业务是我国增收外汇的一种手段,但与出口贸易比较,它毕竟是次要的。因此,在开展这项业务时,必须要有全局观点,注意处理好与正常出口的关系。凡与出口贸易有争客户、争市场的业务,应该少搞或不搞。
  2、要讲究经济核算,注意经济效益。由于我国在对外贸易中存在着两个市场、两种价格,而且加工成本远低于国外,因此在决定工缴费水平时,不仅要考虑本单位是否合算,同时要考虑国际市场条件、加工水准进行核算,讲求效益,力争使我们的工缴费标准既具竞争性,又为国家多收外汇。严格避免各加工单位自相竞争、任意降低收费标准。
  3、在有条件的地区或单位,应力争多用国产原材料或零部件,争取提高这方面的比重,逐步过渡到自营出口。
  4、努力提高劳动力的素质,不断提高劳动生产率,从质的方面提高竞争能力。
  5、不断提高技术水平,在有条件的单位应有计划地逐步提高加工装配业务的技术层次。从目前的以劳动密集型加工为主逐步过渡到资本密集型技术密集型的加工为主。
  6、严格审批和海关对料件和成品的出入境监督,严禁以开展加工装配业务之名,行走私、偷漏税和套汇之实。

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 楼主| 发表于 2012-3-9 15:41:00 | 显示全部楼层

国际贸易付款方式

  国际贸易付款方式必须注意
  出口最根本目的就是为了回收货款。
  这个最明显的道理再简单不过,我想所有工作者们不会不知道。可是,就在这最简单的道理上,我们时常犯错误。为了达成交易,我们盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。
  仔细分析,我们时常犯错的原因如下:
  在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;
  我们那种急于求成,成交心切的工作方式;
  我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;
  我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
  其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗?
  出口最安全的收款方式
  以下是笔者个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:
  1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;
  2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;
  3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物);
  4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)。
  其它付款方式
  (国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。
  出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:
  以下是笔者个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考。
  1)美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;
  2)欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;
  3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;
  最不安全的国家与地区
  1)非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;
  2)中东国家,因战局及市场变化时常变脸;
  3)中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。
  T/T电汇。就是买方把货款直接从国外汇入你的外币账户里。
  D/P托收。卖方把提单发票等象征货物所有权的单据交给银行,委托银行收货款。但买方拒绝付款时,银行只会把单据交回卖方。
  L/C信用证。由银行出面担保,只要卖方按信用证的规定交货,就可拿到货款,而买方又无须在卖方履行合同规定的交货义务前支付货款。信用证是有条件的,银行担保是银行应买方的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方一笔款项。卖方得到这笔钱的条件是向银行提交信用证中规定的单据。
  还有其他像信汇M/T,承兑交单A/P,银行保函L/G,现在都很少用了。
  CAD的操作及注意事项:
  1.定义:凭单证付款(Cashagainstdocuments)支付方式如下:卖方将货物提单或能够证明货物所有权的凭证,交给买方或买方代理人后,经验证无误,即将货款支付给卖方或其代理人。这种支付方式的可靠性不如银行汇票。开立贸易往来帐户进行赊销的方式,是卖方对买方的信任,相信买方会在约定的日期付款。只要买方到时付款,这种方式最省时省事,也不增加任何费用。问题是对于卖方来说,货运出了,单证寄出了,并未取得货款支付的应用保证。因此,事前对买方资信情况的了解是十分必要的,并且还要对其进行随时监控,以防变化。
  2.特点:为凭单据付款的方式之一。内容:卖方在完成出口装运之后,不开汇票只备妥有关货运单据在出口地、进口地或第三国向买方指定的银行或代理人收取货款。
  3.特色:不开汇票索款建议:贵公司若予以CAD为付款方式交易时,为使风险降至最低程度,其作法建议如下:宜先对买方之信用详加调查。买卖契约明定付款地及付款人(以著名之银行为妥)。宜采出口地银行,或出口地代理人提示货运单据收款为宜。
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